BNIビジネスミーティングとは

あなたが人にビジネスの機会を提供することに徹することで、あなたもビジネスの機会を与えられ、結果として二人とも利益を得られるという考え方です。

これはすなわち、あなたが仲間に惜しみなくビジネスを与えていれば、彼らはあなたにもお返しとしてビジネスを与えてくれるという考えです。

各チャプターの主な目的はメンバー間で「リファーラル」と呼ばれる見込客の紹介を通じて、皆さんのビジネス、つまり売上を増やすことにあります。

たとえば、あなたが生命保険を販売している営業マンだとします。
あなたが所属しているチャプターの中に生命保険を販売しているメンバーが何人もいたら、利害の衝突が生じてリファーラル（見込客の紹介）が交換されなくなり、結果として全てのメンバーにとっての利益が損なわれてしまいます。

顧客の紹介は私たちの個人的な信用に関わる問題です。
リファーラル（紹介）を誰かに提供する前に、その人の事をよく理解し、信頼関係を構築する必要があります。

BNIでは毎週のミーティングで継続的に交流を持つことによって、リファーラル（紹介）を交わすのに必要な信頼関係を醸成するためのルールと仕組みを用意しています。

そのため、BNIは「一攫千金」のプログラムではありません。また経営難に陥っているビジネスの特効薬でもありません。

BNIは、1985年にDr. アイヴァン・マイズナー（Ivan Misner）によって創立された、世界最大級の異業種交流組織で、アイデアや人脈、そして最も重要なこととしてビジネス・リファーラル（顧客の紹介や事業者の推薦）を共有する“場”をそのメンバーに提供しています。

【その歴史】

Dr. アイヴァン・マイズナーは当時経営コンサルタントで南カリフォルニア大学の講師も務めていました。

彼はビジネス上でつながりのある人たちに声をかけ、定期的に集まってお互いのビジネスをサポートしあってはどうかという提案をしました。

各自がグループ内の他の人たちのためにビジネスの機会を探し続ける事によってビジネスを生み出し、お互いをサポートするという考えでした。

彼らは早速定期的に会い始めました。そしてそのグループが２つになるのはそれほど時間がかからなかったといいます。なぜならとても沢山の人たちが参加したがったからです。

BNIはこの種の組織として世界最大であるだけでなく、もたらす成果を見ても、最も成功を収めています。

最近１年間で、BNIチャプターのメンバーは1,330万件を超えるリファーラル（顧客の紹介や事業者の推薦）を交わし、結果としてメンバー間で2兆6,500億円を超えるビジネスが成約しました。

あなたがある異業種交流会に参加した時、そこに参加する人をファーマーとハンターという２つのタイプに分類できるでしょう。

ハンターとは、その会の参加者に自分のサービスや商品を売る絶好のチャンスと考える人たちのことです。

彼らは長期的な視野に立てず、人に対して何らかの貢献をしようとも思いません。ひと通りあたり終わって、それ以上のビジネスが見込めないとみると、新しいビジネスの源を求めて他の異業種交流会に移っていきます。

つまり、時間と努力を投資することによって、その報酬として恒常的なリファーラル（顧客の紹介）を収穫する用意のある人たちです。

種を蒔いただけでは果実は実りません。
時間と努力という水をあげ、信頼という木を育て、リファーラル（顧客の紹介）という枝を広げ、結果として売上げという果実を得るのです。